45% féminine.
17% plus de 50 ans.
30% plus de 10 ans d’ancienneté.

De nombreux chiffres et tableaux sont donnés mais difficiles à interpréter. Malgré tout la tendance montre qu’avec l’âge et l’ancienneté dans le métier les CCP percoivent moins de part variable.

2° Stratégie PRO

– Priorité à la qualité de la souscription.

– Constat d’un marché de plus en plus difficile.
JM Courtiau prétend que nous avons le leadership sur le marché des petites entreprises, affirmation fortement contestée : la réalité est que nous sommes de moins en moins bien placés par rapport à la concurrence, nous sommes très frileux sur certains secteurs et la concurrence redevient très virulente même sur le marché du bâtiment.

L’ambition MAAF est de garder nos positions actuelles sans envisager de développement.
Nouveau produit pro en 2013 !!!!
Pour défendre son action et répondre aux critiques (déjà formulées en partie le 27/09) JM COURTIAU nous fait un récapitulatif de ce qu’il fait depuis son arrivée. (Scepticisme de l’assemblée).

– Capter les relais de croissance :
Vie (contrat à 100€ mois mini ),
Santé collective avec APGIS en 2012,
Prévoyance individuelle,
Prévoyance collective, APGIS si possible de construire une offre simple à vendre.

3°Présentation de la proposition de nouvel accord.

 3 piliers deviennent 4 :
IRD PRO + SINISTRES
RELAIS DE CROISSANCE ( santé ind., santé co, prévoyance, vie )
DIVERSIFACTION ( auto en nombre+ habitation en nombre)
CLIENT ( taux contentieux, taux clr, cotisation moyenne, révision client)
 Etanchéité entre les piliers : disparition des mini sur un pilier pour obtenir un autre.
 Sinistres RC pondérés selon leur coût
 Sinistres clos sans suite ne sont plus comptés
 Règle des 20% maxi de majo des objectifs chaque année est maintenue